面试想拿10K,HR说你只值7K,怎么办?

Nov 29, 2024

职Q社区上有人提问:“面试想拿10K,HR说你只值7K,该怎样回答?”

面对这种情况,求职者或是因薪资差距过大感到不满,或是陷入纠结是否妥协。但其实,这是面试过程中常会遇到的情况,也就是所谓的“压价”。

那么在面试过程中,为何HR会对薪资进行“压价”,求职者又该如何应对?

01 面试屡次被“压价”,问题出在哪里?

面试时,遇到HR“压价”并不少见。

一方面,可能是市场行情和期待薪资间存在“盲区”,导致部分求职者期待薪资虚高。

在面试前,应通过调研等方式,明确行业和岗位的薪资范畴,并结合个人实际情况,估算出一个合理的薪资区间。

如果市场普遍薪资水平在7K-8K之间,那么想获得10K的薪资不太现实。此时被“压价”,是意料之中的事情。

另一方面,如果行业薪资水平及个人能力,均能达到期待薪资标准。那么原因可能在于,面试过程中未能充分展现个人实力。导致求职者的真实水平和HR所能感受到的水平存在差距。

简言之,对HR来说,你在面试时表现出来的能力不足以支撑你所期待的薪酬。

这种情况下,应尽力争取,通过展示自己的成就和优势,清晰且明确表达自己配得上10K薪资。

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02 表现优异被压价,可能是场压力面试

网友小艾通过了某大型贸易公司的一轮笔试和两轮面试,并从一众求职者中脱颖而出,拿到最高的综合分。本以为offer在握的时候,HR却表示公司只能给到期望薪资的80%。

小艾明白,自己是遭遇到“压价”了。毕竟,在资本寒冬的大环境下,无论大公司还是小公司,都在想方设法缩减成本。

求职者明明在面试期间发挥得比较好,且提出的薪资要求符合市场范畴。那么,HR的突然“压价”,更像是进行压力面试的一种手段。

所谓的压力面试,是指有意制造紧张,目的是考察求职者的反应力以及临场应对能力。此时只需要保持淡定,平和表达自身诉求即可。

此外,还有一个最简单的原因,那就是HR在试探求职者对于薪资的底线。要知道,“讨价还价”是HR惯用的方式,想以最少的预算招到最合适的人,此时便等同于进入了薪资谈判的阶段。

当面试官知道你心目中的理想薪资,大多会想法设法压低你的薪资。

不少职场新人,在这个过程中,因承受不住压力,轻易便接受了对方提出的更低基本工资的要求。

其本质就是一场心理战。求职者争取拿到期待薪资,HR想用最划算的钱招到人,各自立场不同。掌握问题背后的动机和底层逻辑,才能出奇制胜,掌握主动权。

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03 谈薪被“压价”,如何应对?

1.磨练面试技巧,充分展示能力

再厉害的人,也要有所展现才能被看见。部分求职者虽有能力,但面试时因紧张或临场发挥能力弱而表现一般,会直接影响到公司对薪资的判断。

看过这样一个案例:

小张工作3年后,业务能力得到了很大的提升,想跳槽去往更好的平台。然而,几轮面试下来,均以薪资被压而遗憾告终,一度怀疑是不是自己能力出了问题。

后经复盘发现,原因出自自己的面试,因不善言辞,未能充分展示自己的能力。经过提前准备话术和大量针对性练习,小张最终收获了与自己期待薪资相符的offer。

毕竟,面试不仅是一问一答那么简单,本质上是一个自我推销的过程。需要通过刻意练习,将回答打磨得更加精准。

每个回答都应包含想要传递给HR的关键信息,如专业能力、工作经验和个人特质等。提高自身专业能力的同时,磨练面试技巧,充分展示专业能力。

2.明确薪资底线,化被动为主动

面试前,根据自身水平,设定一个合理的薪资范围,能在面试谈判时更松弛有度。比如:能接受的最低薪资是多少?行业平均薪资水平是多少?

当HR给出的薪资远远低于行业水平和自身预期时,求职者可依据行业薪资数据,明确提出自己期望的合理薪资,并强调其合理性。

可以考虑这样说:“感谢贵公司给予我的这个面试机会,对于薪资我个人是存在一些期望的。面试前我了解到该岗位的市场平均薪资是9K-12K。结合我自身在业内的项目经验和能力,我的期望薪资是XX。”

或是这样表达:“您这边给到的薪资低于我心中的期望值。目前我从事该岗位已经5年,积累了丰富的行业经验,在XX方面,有着一定的积累资源。我上一份工作的薪资是XX,想争取20%的涨幅。我个人还是非常喜欢这个岗位的,希望您这边帮我争取一下。”

用数据给自己背书,化被动为主动,不被HR牵着鼻子走。

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3.理性谈判,考察福利待遇

当HR给出的薪资低于期待薪资时,并不意味着求职者没有商量的余地。

朋友小敏在面试一家公司是时候,预期薪资被HR压价。

她在犹豫片刻后,继续询问公司相关的福利待遇。得知,这家公司除了日常的餐费、车费、差旅费全额报销外,各类补贴也很丰厚,升职管理层还可得到公司的分红。

加之,该公司在业内有一定地位,未来发展前景较好,公司内的资源和项目也比原公司多,综合考虑下,小敏接受了offer。

如今小敏入职一年了,能力得到极大提升,底薪加项目提成及各类补贴,大大超出了曾经的薪资预期,还顺利获得了公司的股票分成。

因此,在进入薪资谈判阶段时,首先要做的便是保持冷静,迅速寻找替代方案。

当薪资低于预期时,可进一步询问福利待遇,如:奖金,提成,补贴等,看能否缓解薪资降低带来的压力,考虑这些因素后再做决定。或是通过商定“考察期”等方式,判断未来的涨薪空间。

当然,如果觉得自身能力没问题,符合市场薪资预期,HR也比较认可你的能力,但就是要压价,且没有“议价”空间。侧面说明公司盈利能力差,或是该公司的薪资水平已经脱离了市场行情。

这个时候不卑不亢,礼貌推拒同样不失一种好选择。

面试既是一场入职考验,也是一场博弈。牢牢把握主动权,才能为自己争取最大的权益。

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