提问者 黎辉

大病医疗保险是什么?包含哪些疾病?

亲亲小保
大病医疗保险是为保障城镇职工重大疾病医疗需求而建立的专项医疗保险基金,用于支付参加城镇职工基本医疗保险的参保人员,年度内累计发生的超过基本医疗保险最高支付限额以上(4万元)的医疗费用(不含应自付费用)。企业(以下简称企业)及其职工和退休人员均可参保。 大病医疗保险的范围包括哪些疾病?有些城市大病医疗保险所保障的大病,不是按照病种,而是按照居民个人花费界定的。比如北京,只有"符合北京市城乡居民基本医疗保险报销范围的费用,在基本医疗保险报销后"的高额费用,才纳入北京市城乡居民大病保险支付范围,进行"二次报销".无论是按病种,还是按费用,都指向了一点,那就是"符合居民基本医疗保险报销范围"。而新农合大病医疗保险将农村儿童白血病、儿童先天性心脏病、重性精神疾病、乳腺癌、宫颈癌、终末期肾病、耐多药肺结核、艾滋病机会感染、肺癌、食道癌、胃癌、结肠癌、直肠癌、慢性粒细胞白血病、急性心肌梗塞、脑梗死、血友病、Ⅰ型糖尿病、甲亢、唇腭裂等20类重大疾病纳入保障范围。大病医疗保险不包括的范围大病医疗保险不包括的范围如下:1.未经批准在非定点医院就诊的(紧急抢救除外);2.患职业病、因工负伤或者工伤旧病复发的;3.因交通事故造成伤害的;4.因本人违法造成伤害的;5.因责任事故造成食物中毒的;6.因自杀导致治疗的;7.因医疗事故造成伤害的;8.按国家和本市规定医疗费用应当自理的。凡参加基本医疗保险的参保人员,每年每人向市、区社会保险局缴纳48元大病医疗保险费,在发生超过基本医疗统筹基金最高支付限额以上的医疗费用,由社会保险部门按:0-4万元以下报销85%,4万元-8万元以下报销90%,8万元以上报销95%.每一医疗年度内,最高支付限额为人民币15万元。
提问者 王佳佳

销售人员,培训需求调查怎么做?某公司销售人员对大客户的关注不够,致使丢掉部分大单。销售人员的素质不高,对产品了解不够,在客户面前不够专业。销售管理人员定目标虚高,根本无法完成等。公司的销售合同管理,审批手续比较复杂……经过与会的管理人员沟通,考虑到今年的形式更加严峻,销售人员的能力一定要提高。人力资源部必须在本周内,确定销售人员的培训需求。人力资源部应该怎样做??

亲亲小保
您的问题已经提到了目前销售人员存在的问题。如果是显而易见的人的问题,那么需要从“人”本身出发去思考如何提升销售技能。 首先,想要把业绩提升,销售人员是否具备销售的特质,这是人力资源部首要考虑的问题,如果一个人内心深处对销售本身是厌恶的,培训也不能解决问题。通常销售特质人可以从两个维度去看:目标与成就,有些内向的人,卯足了劲就想搞定什么人或事,这就有特质。有些外向的人,就喜欢说,展现自我,但不介意结果如何,这就没特质。 其次,有销售特质的人需要培训,产品的,技巧的,职业素养的统统需要。最重要的是培训如何与考核相结合,很多公司培训完就完了,销售该干嘛还嘛,不会写方案还是不会写,对产品不熟悉还是不熟悉,不会沟通还是不会,这是培训考核机制没有建立。在我带领销售队伍时,必经考试,考核,实战模拟等几个步骤。 再次,公司销售面对的客户群体与模式决定销售方式与培训的内容,对于大客户而言,单兵作战是不行的,如何构建大客户销售队伍是需要研究的,举例一个几百万上千万的项目,一定是一个团队打单,而不是某一个人打单,基于此,培训的系统性,对客户需求的把握,人员的全方面素质素养都会区别于简单的单一几千几万产品的销售。 最后,人力资源怎么做,要清晰的了解确认自己公司的营销模式,人员结构,队伍现况,拿出适合适应的解决方案。 以上,请了解。